俗話說(shuō)“早三天是寶，晚三天是草”，所以每年春天采茶時(shí)，茶農(nóng)們都經(jīng)常在與時(shí)間賽跑。今年，春茶的生產(chǎn)和銷售受到天氣和疫情的影響，但主要產(chǎn)區(qū)的春茶收獲并未停止。在與成都一位茶商的交談中，這位小編輯了解到，在剛剛結(jié)束的春茶季節(jié)，外國(guó)買家的流量明顯減少，但對(duì)茶農(nóng)采茶和企業(yè)購(gòu)買新鮮茶葉的影響不大。為應(yīng)對(duì)疫情的反復(fù)流行，各地政府和相關(guān)部門也積極出臺(tái)相應(yīng)措施，促進(jìn)春茶的有序生產(chǎn)和銷售。與以往不同，今年的市場(chǎng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻，越來(lái)越多的茶葉企業(yè)開始利用流媒體直播電商來(lái)突破線下茶葉銷售的瓶頸。

“235元，六罐拉桑燒茶，外加杯子和樣品!”

“明扇光牌，義烏山純料茶380元全部外賣!”

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2022年進(jìn)入春茶銷售旺季，以豆印為主導(dǎo)的短視頻平臺(tái)上春茶直播節(jié)目數(shù)量大幅增加，網(wǎng)上售茶成為春茶銷售的一支生力軍。那么，這種新的營(yíng)銷模式能否繼續(xù)發(fā)揮作用?

塑料政府促進(jìn)產(chǎn)茶區(qū)茶葉直播

根據(jù)中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2021，中國(guó)茶葉國(guó)內(nèi)銷售總量將達(dá)到230.19萬(wàn)噸，增長(zhǎng)10.03萬(wàn)噸，增幅為4.56%;國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)銷售總額3120億元，增長(zhǎng)231億元，增長(zhǎng)8.0%。2022年，大約兩個(gè)季度以來(lái)，茶葉行業(yè)一直受到天氣和疫情反擊的影響。假設(shè)這一時(shí)期對(duì)整體銷售額的影響約為5%，則將超過(guò)150億元。

以今年4月上海爆發(fā)為例，當(dāng)時(shí)上海交管部門因爆發(fā)鮮茶季，大寧茶城、天城茶花、豐莊茶城、新江灣茶城、虹橋古玩城等13家大型專業(yè)茶市也受到了非常嚴(yán)重的影響，線下門店所有鮮茶都銷售停滯不前，茶企業(yè)務(wù)銷售下滑，上海只是疫情下茶葉生產(chǎn)和銷售的一個(gè)縮影。

為了減少這種情況，地方政府積極采取有效的扶持措施，減少茶葉企業(yè)和茶商的損失，直播電子商務(wù)已成為最受歡迎的茶葉生產(chǎn)和營(yíng)銷新方式。據(jù)了解，為拓寬銷售渠道，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家防疫要求，地方政府鼓勵(lì)茶葉企業(yè)采取線上線下兩種促銷方式。在擴(kuò)大京東、淘寶網(wǎng)上銷售的同時(shí)，加快以豆印為主要內(nèi)容的“自媒體”直播布局，建立直播電商銷售渠道。

陜西省資陽(yáng)縣以富硒茶種植著稱，為應(yīng)對(duì)疫情防控形勢(shì)，已將傳統(tǒng)的春茶開放模式改為網(wǎng)上開放。當(dāng)?shù)卣扇　爸辈?產(chǎn)銷”的方式，讓觀眾不出家門就可以體驗(yàn)到采茶、采茶、泡茶、品茶、斗茶的“春茶”樂(lè)趣，同時(shí)幫助紫陽(yáng)茶的銷售。

4月初，安徽省巢湖市幸福市場(chǎng)“云嘗春茶，防疫助農(nóng)”云首次直播，巢湖市農(nóng)業(yè)局和農(nóng)村茶葉種植專家、茶葉企業(yè)負(fù)責(zé)人走進(jìn)直播室，與主播一起在線推廣巢湖春茶，帶動(dòng)春茶銷售。

5月27日，江西省遂川縣上湖鎮(zhèn)勾股腦茶葉基地(勾股腦茶葉原產(chǎn)地地理標(biāo)志)，通過(guò)京東“井岡山之家”和“遂川之家”同時(shí)開展“2022年遂川江西產(chǎn)線田園因而網(wǎng)購(gòu)節(jié)月勾股腦鮮茶現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)”，宣傳勾股腦茶葉品牌，排水溝谷腦茶品牌旗艦店，力拓網(wǎng)針徑。

茶葉需求變化，電商直播逐漸進(jìn)入良好態(tài)勢(shì)

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2022年，中國(guó)在線直播行業(yè)的用戶數(shù)量將達(dá)到6.6億，市場(chǎng)規(guī)模令人鼓舞?，F(xiàn)在，流媒體直播經(jīng)濟(jì)正如火如荼地進(jìn)行著。從目前情況來(lái)看，傳統(tǒng)茶葉企業(yè)的轉(zhuǎn)型迫在眉睫，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷布局已成為必然。

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