以斗寅為代表的新一代內(nèi)容電商平臺已經(jīng)出現(xiàn)，并將成為茶業(yè)新的增長點。

《2022年斗銀電商茶業(yè)洞察報告》數(shù)據(jù)顯示，2021斗銀電商茶業(yè)整體交易規(guī)模大幅提升。3-12月，斗陰茶業(yè)內(nèi)容搜索量同比增長98%，交易規(guī)模同比增長891%。2021，斗寅電商茶業(yè)商戶數(shù)量同比增長103%，觀看直播的人數(shù)同比增長585%。

豆印改變了人們的消費習(xí)慣。隨著防疫工作的正常開展，許多茶葉公司和茶商從觀望轉(zhuǎn)變?yōu)闊嶂杂谕ㄟ^Tiktok現(xiàn)場發(fā)貨，解決了防疫過程中銷售的大問題。消費者對茶葉的強烈需求和提克茶在傳統(tǒng)茶業(yè)中的“普及”，給中國茶業(yè)帶來了發(fā)展機遇。傳統(tǒng)茶葉企業(yè)要抓住機遇，打破茶文化圈，就不能停滯不前，應(yīng)該跳出線下商圈，在網(wǎng)上嘗試更多的可能性。

茶業(yè)與斗吟融合

茶業(yè)是傳統(tǒng)的朝陽產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，2021，中國茶葉產(chǎn)量將達到318萬噸，同比增長24.82萬噸。茶葉銷量230.19萬噸，同比增長10.03萬噸。在全球經(jīng)濟環(huán)境不容樂觀的情況下，中國茶葉市場規(guī)模持續(xù)攀升的趨勢沒有改變。

數(shù)據(jù)來源：中國茶葉流通協(xié)會、智研咨詢

短視頻、直播等新型營銷模式的發(fā)展，在一定程度上促進了茶葉的數(shù)字化和在線運營。數(shù)據(jù)顯示，2021，茶葉在線市場規(guī)模已增至300億元。

2016年至2020年實體商品在線零售額的變化來源：國家統(tǒng)計局

斗銀電子商務(wù)發(fā)展史

2018年，斗寅正式宣布進入電子商務(wù)領(lǐng)域。很快，工業(yè)界發(fā)現(xiàn)tiktok是一個巨大的現(xiàn)金池。使用Tiktok，您不僅可以捕獲流量，還可以更接近實現(xiàn)。2022年元旦后，豆銀平臺上的品牌自播和品牌店播呈現(xiàn)出明顯的增長趨勢，極有可能迎來“驚人的爆炸”。

數(shù)據(jù)來源：Tiktok，亞太茶業(yè)全媒體整理

根據(jù)斗寅2020年的官方數(shù)據(jù)，每日活躍用戶數(shù)已超過6億。竇寅從最初的短視樂隊用品，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯顦逢犛闷?。毫無疑問，過去兩年是斗銀電商最黃金、最高峰的時期，發(fā)展速度快，吸引資金的能力強?？紤]到用戶數(shù)量、推薦和分發(fā)精度以及內(nèi)容豐富性，斗銀電子商務(wù)可能是目前最具競爭力的平臺之一。

淘寶、快手、豆印電商數(shù)據(jù)對比來源：亞太茶業(yè)媒體整理

短視頻營銷：建立在樂趣之上

在5G沖浪的斗吟時代，越來越多的消費者正在通過短視頻和直播改變他們的消費習(xí)慣。疫情的爆發(fā)證明了現(xiàn)場直播的優(yōu)勢?；谂d趣的電子商務(wù)購物模式更加突出了直播和送貨的便利性，消費者的購買體驗也得到了改善。

茶業(yè)短視帶商品有兩種模式：一種是發(fā)布茶葉歷史、茶葉知識、茶葉種類、茶山環(huán)境、茶景等短視頻內(nèi)容，利用產(chǎn)品鏈接直接與商品-商品鏈接在彈出窗口中變成產(chǎn)品，通過圖形+文字的方式直觀地顯示商品的價格和商品，激發(fā)用戶的消費欲望。二是針對直播室排水，讓用戶可以看到帶有商品內(nèi)容的短視頻，直接點擊個人資料圖片觀看直播，這種帶有商品內(nèi)容的商品通過直播方式與商品網(wǎng)絡(luò)名人、企業(yè)賬號進行操作。

亞太茶業(yè)全媒體觀察

茶業(yè)短視頻內(nèi)容要不斷創(chuàng)新，提高流動性，可以從以下四個方面入手：

首先，圍繞“茶”制作內(nèi)容。竇寅賬號“關(guān)王茶”只需發(fā)布有關(guān)茶葉制作和沖泡的科普視頻，就吸引了80多萬粉絲。它的一些最新視頻顯示，茶藝師正在執(zhí)行一系列順利的制茶程序，以銷售旅行茶具。直接產(chǎn)品展示帶來rea銷售旅行茶具。直接的產(chǎn)品展示為消費者帶來真實而直接的體驗，使他們能夠充分了解產(chǎn)品信息并快速滿足消費者的需求。

第二，關(guān)于“樂趣”。越來越多的數(shù)據(jù)顯示，年輕消費者正在為有趣的內(nèi)容付費。當他們觀看短片時，他們會獲得快樂或激動人心的感覺，并被故事般的內(nèi)容和氛圍所感動，這驅(qū)動了他們的消費欲望。新的斗吟賬號“南藝青瓷”利用明顯的背景音樂，從詩歌到歌曲，并利用流暢的音調(diào)節(jié)奏以叫喊的形式發(fā)布視頻，短短半個月就吸引了16萬粉絲，平均播放率為56W。

三是適當疏導(dǎo)宣傳內(nèi)容。目前，低促銷價格和直播室粉絲數(shù)量已不再是決定銷售的主要因素。許多短視頻內(nèi)容直接展示了清倉、大甩賣、打折、免費試用等內(nèi)容。雖然吸引了一些消費者，但單一的打折內(nèi)容會影響消費者的忠誠度。

第四，需要繼續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)性能，及時與消費者互動。消費者在短視頻下面的留言應(yīng)積極認真回復(fù)，增強附著力，增強良好印象?；貜?fù)時，盡量加入與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣可以增加此短視頻的權(quán)重。

與貨物一起生活：用時間和方法換取現(xiàn)金

現(xiàn)階段，茶業(yè)的顫音生活主要有兩種形式：一種是以品牌宣傳為主，如美暢、白茶、珍品井、元暢林、老根林、紫金桶、工作室產(chǎn)品特色、鄉(xiāng)村環(huán)境、通過分享技術(shù)、企業(yè)文化等內(nèi)容進行融合，建立新客戶群對品牌的感知，沉淀與老客戶的口碑;一是以銷售商品為基礎(chǔ)，如丹妮茶、凱文米特茶、小千茶業(yè)、明興、茶老師詹等客戶。竇寅的時間沉淀和有效的技術(shù)手段可以使現(xiàn)金流直播。

值得一提的是，斗寅的核心屬性是內(nèi)容。在斗銀電子商務(wù)上直播的品牌實際上更多的是營銷屬性，而不是銷售商品。品牌進入斗銀電商進行自我廣播和銷售商品的核心吸引力實際上是借助斗銀龐大的日?；顒舆M行品牌營銷。

目前，Tiktok在品牌支撐方面進行了布局，這是品牌超越曲線的機會。做好品牌直播定位，選擇合適的平臺和軌道，充分制定品牌直播策略，并持續(xù)實施，形成獨特的品牌直播方法。對于茶葉品牌，在線直播應(yīng)分為在線和離線賽道。對于擁有商品的主人來說，消費者產(chǎn)生購買的轉(zhuǎn)換力，更多的來自主人的愛和信任，制定一個全面的營銷計劃是非常必要的。

商品直播通常分為三個階段

在啟動階段，屬于初始風機，主要依靠斗引的自然流量獲得風機。這是直播的試錯期，主要是直播室場景的設(shè)置、演講內(nèi)容、更新和移動pin。

當廣播演播室逐漸找到自己的模式，銷售增長穩(wěn)定后，客戶將進入增長階段。在這個階段，需要精細化運作來獲得更多的粉絲，需要一定的付費推廣，這可以通過巨大的引擎廣告、穿山甲、放心購買、魯班、豆架等來實現(xiàn)。

成熟度：當賬戶穩(wěn)步增長，開始尋求新的增量，開發(fā)所有領(lǐng)域和多個平臺時，需要精細地操作所有領(lǐng)域。請專業(yè)運營機構(gòu)陪同運行、播出，一代運營將取得事半功倍的效果。專業(yè)代理運營商將針對根賬戶的特點制定一系列計劃，包括身臨其境的場景設(shè)計、直播風格的選擇、與粉絲的互動點、客戶的話語、品牌個性化IP、產(chǎn)品覆蓋率等，使直播銷售更上一層樓。

總結(jié)

豆音直播在未來仍有新的機會。茶商、茶葉企業(yè)和茶葉品牌應(yīng)該抓住直播帶來的紅利，完善適合自己的營銷體系。無論是短視頻還是直播，都需要好的內(nèi)容來實現(xiàn)消費者的愛和轉(zhuǎn)化。只有走進斗陰，進行多維度的探索和創(chuàng)新，茶業(yè)才能實現(xiàn)新的跨越工業(yè)必將實現(xiàn)新的跨越式發(fā)展。

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