臨近中秋,今年的白茶禮品市場異?;鸨∵@是可以預知的。
今年初,有行業(yè)內(nèi)的朋友說起這個事情,講巖茶、綠茶的禮品市場有下滑趨勢,市場需求會主要分流到了白茶、紅茶兩大品類當中。再加上白茶的熱度一直攀升,養(yǎng)生功效突出,依靠本身的熱度也足以支撐起一個獨立的禮品市場。
雖然白茶說并不怎么做禮品茶,不過這個問題倒是可以嘮叨兩句。
從事白茶行業(yè)之前,我曾參與過幾個營銷策劃項目,涉及到餐飲、家居、食品飲料等行業(yè)。在產(chǎn)品層面,印象最深刻的還是關(guān)于用戶的界定。大多數(shù)擁有好產(chǎn)品的小公司,是沒有錢打廣告的,最好的廣告就是用戶,用現(xiàn)在流行的話來說就是“自來水”,口口相傳。
如何證明自己的產(chǎn)品好呢?在企業(yè)內(nèi)部調(diào)研的過程中,我們接觸過不少人提到過大致相同的觀點:我們自己每天使用這款產(chǎn)品、我們會讓家人使用、我們會把這類產(chǎn)品送給自己非常尊敬的人……等等。好產(chǎn)品,都是天然具有說服力的。
所以,用戶與客戶的重合度,會很大程度上決定一款產(chǎn)品能夠走多遠,尤其是在比較艱難的行業(yè)大環(huán)境之下。茶葉行業(yè),目前就是這種情況。
白茶,本身就是非常優(yōu)質(zhì)的茶葉品類,不僅味道容易讓人接受,而且對身體的好處很多。經(jīng)常喝白茶的人,會對這一點有比較具體的體會。
我們隨手就可以舉幾個茶友告訴我們的案例:
“我有慢性咽炎,喝了幾年白茶,不藥而愈”;
“我的睡眠一直很差,晚上根本不敢喝茶的,但是突然發(fā)現(xiàn)白茶沒事,尤其是老茶,對睡眠沒有什么影響”;
“以前哪里敢讓小孩子喝茶?現(xiàn)在我兒子上學帶的水杯里,都會放一小撮銀針”;“前五泡喝掉,后面的洗臉”;
“出國忘記帶白茶,結(jié)果一周下來,火氣很重,到了國內(nèi)機場的第一件事就是找白茶”
類似的例子太多了,白茶可謂是老少皆宜,不挑人,非常適合大眾品飲。改善老人的血糖血脂血壓狀態(tài)、緩解中年人的壓力、失眠和疲勞、增加孩子的免疫力……等等。
白茶,作為優(yōu)異的茶葉品類,送人當然是非常合適的,不過,自己多留一些,好處就不用多講了。