國內(nèi)茶葉市場正蒸蒸日上,但有些茶葉店的生意卻越開越差,但也有一些茶葉店整日幾乎沒有什么顧客,但一直不會倒閉,這其中都有什么奧秘呢?其實(shí),要說怎么賣茶葉才賣得好,下面茶文化網(wǎng)分享一下茶葉店生意不好的6個(gè)原因,以及生意冷清茶葉店怎么賺錢的內(nèi)幕,仔細(xì)看過之后你就會有所了解了。
一、茶葉店生意不好的6個(gè)原因
1、線下生意少,老客被拐跑
開個(gè)茶店,周邊同行真不少,銷售半徑被積壓的越來越小,擠在茶城,自然客流量也越來越少,服務(wù)員比客人多已是常態(tài)。而且老顧客被截流、被電商價(jià)格忽悠,或是入了別人店,徹底被拐跑。
2、線下不賺錢,線上跟不上
線下我們面臨著客源少,老顧客被拐跑的現(xiàn)象,只能被迫做電商、開直播、搞團(tuán)購,把自己忙瘋了,卻發(fā)現(xiàn)沒有多賺幾個(gè)錢。而各種新平臺新工具層出不窮,自己體力跟不上,腦子更是跟不上。
3、茶品難保障,價(jià)格不做主
開茶葉店,一旦沒有了穩(wěn)定的茶源支持,不僅茶品難保障,價(jià)格更是難商量。而好茶源,現(xiàn)有的價(jià)格群體又負(fù)擔(dān)不起。再一回頭,發(fā)現(xiàn)茶農(nóng)做電商,茶廠開直播,直接被抄了后路。
4、成本日益高,利潤全吃光
現(xiàn)在的開店成本真的是日益見漲,租金、人工、推廣等成本的不斷上升,還有經(jīng)營理念越來越跟不上,導(dǎo)致舉步維艱,坐看別人關(guān)門,自己也發(fā)慌。
5、庫存積壓多,資金成本高
如果是做茶葉的品牌代理,每月還有任務(wù)完成,還要壓貨、壓指標(biāo)。導(dǎo)致資金轉(zhuǎn)不動(dòng),而儲藏起來更費(fèi)錢,要想退貨退款更是非常麻煩。
6、品牌無形象,銷售難溢價(jià)
如果是自己弄個(gè)商標(biāo)或者字號,給客戶做定制款,品牌還沒打響,價(jià)格沒上去,就因?yàn)榘b不大牌,品牌知名度不夠,讓客戶送禮都不敢送。
二、怎么賣茶葉才賣得好?
首先,茶葉店的消費(fèi)群體相對比較固定。和其他的商品不同的是,茶葉的銷售主要靠老客戶老帶動(dòng),而不是靠散客。能夠開茶葉店的人,肯定在行業(yè)中,有一定的經(jīng)驗(yàn),也積累了不少客源,那么,這些客戶往往會認(rèn)準(zhǔn)這一家茶葉店。
只要需要買茶葉了,不會去別的地方,會直接來之前消費(fèi)過的茶葉店購買。而且很多茶葉店的客戶都是“老帶新”,客戶忠誠度是非常高的,這樣一來,茶葉店基本上不會擔(dān)心銷量問題了。
其次,特殊的時(shí)間需求。茶葉,雖然受眾群體相對單一,但是,還是屬于“高端”產(chǎn)品,往往是送禮的首選。特殊時(shí)間的需求,往往就是指節(jié)假日給領(lǐng)導(dǎo)、上司送禮的話,那么茶葉就是很好的一個(gè)選擇了。
在一定程度上來說,送茶葉禮盒給別人,也代表被送人是有身份地位的,畢竟,并不是人人都能夠懂茶的,這樣的禮物更容易被人接受。所以,平常的時(shí)候,可能去茶葉店的人很少,但是遇到一些節(jié)假日,可能茶葉店就會有生意了。
另外,茶葉店的銷售渠道多樣化?,F(xiàn)如今,很多茶葉店不僅僅是靠線下銷售了,也會進(jìn)行線上銷售。在一些茶葉的網(wǎng)店之中,銷量也是很可觀的,畢竟現(xiàn)在有很多人都喜歡網(wǎng)購,所以也能給茶葉店帶來一些收入。
除了線上銷售之外,茶葉店也會和一些企業(yè)進(jìn)行合作,比如這些企業(yè)舉辦一些老客戶回饋的活動(dòng),可能需要團(tuán)購茶葉,來贈(zèng)送給老客戶。最后,茶葉本身就是一個(gè)暴利行業(yè),有人說茶葉這行是“三天不開張,開張吃三月”,利潤是非常高的,可能一筆生意的利潤就夠普通生意賺好幾年的了。
以上就是關(guān)于“如何做茶葉生意能讓茶葉賣的更好”的內(nèi)容,如果你喜歡,順便分享下唄。
文/宏廬茶空間、聚富財(cái)經(jīng)
推薦閱讀
- 茶餅洗頭發(fā)的功效與作用
- 茶葉_石竹茶的功效與作用(喝石竹茶的好
- 品武夷巖茶的幾大要點(diǎn)!?
- 云南最出名的綠茶有哪些?
- 常喝太平猴魁有什么好處?
- 現(xiàn)代茶坊名字_取茶樓名字大全集
- 茶葉資訊:茶與酒有何相同與不同?
- 綠茶、紅茶、烏龍茶、普洱茶泡起來到底
- 孕婦可以喝小青柑嗎??
- 茶垢怎么去除?清洗茶垢的方法教程
- 古代好聽的茶名_好聽的古風(fēng)茶名字
- 涌溪火青是什么茶?涌溪火青怎么樣?
- 茶道的三種具體表現(xiàn)形態(tài),要好好品鑒
- 茶葉網(wǎng)-紅茶和綠茶的區(qū)別在哪里?
- 龍舞茶是什么茶?龍舞茶的由來
- 小青柑送禮如何選擇??
- 青峰9茶價(jià)格多少錢一斤?(收藏)
- 女性冬季飲用正山小種的10大好處!
- 青巖茗翠的功效與作用?青巖茗翠的沖泡
- 正宗的正山小種長什么樣??
- 隔夜茶的十大功效,隔夜茶用處
- 金駿眉的宜忌人群!?
- 茶道知識分享,明代題畫茶詩及賞析
- 減肥效果最好的花茶?減肥效果最好的茶
- 茶葉資訊:撇開世俗的紛擾,安然品茶
- 對于茶道的程序,通常也要講究些儀式
- 普洱生茶和熟茶的區(qū)別
- 六道養(yǎng)生茶,讓你夏季過得滋潤!
- 嚼茶葉的好處和壞處