序

不為榮華易匠心

談起“大國工匠”，總避不開兩個(gè)山東人——墨子與魯班。固然墨子和魯班對“匠道”有著不一樣的了解，但他們的“志功為辨”肉體卻高度一致，也都因而獲得了星耀史策的功勞；更讓“班墨肉體”成為了“工匠肉體”具象詞。

論到“垂釣文明”，也避不開兩個(gè)山東人——帝舜與姜子牙。前者作為三皇五帝之一，曾“釣于河干”，率土歸心；后者作為滅商興周之臣，曾“釣于渭水”，八十拜相。

固然運(yùn)氣不可假于外求，但溯其源流，冥冥之中，也似有天意。生于山東、善于山東的趙玉珍，由于與生俱來的文明基因，又由于一次偶爾的任務(wù)改變；她不只與“垂釣”結(jié)下了不世之緣，更憑著一顆穩(wěn)定的匠心，筑就了中國魚具發(fā)展史上的一個(gè)又一個(gè)不朽傳奇。

不為榮華易匠心。這是釣者所頌，亦是趙玉珍密斯幾十年魚具生活生計(jì)中，穩(wěn)定的節(jié)守。

壹

干大事的人“閑”不住

1994年，趙玉珍從山東隨軍到北京的第十個(gè)歲首。這一年的6月18日，金海龍魚具的前身，“海龍魚具百貨商店”在北京正式建立。

回想事先停業(yè)的心境，她說：“事先我就想，我開的這家店必然要一心一意為廣闊釣魚人效勞，忠實(shí)做人，扎實(shí)干事；絕不能為了贏利丟掉良知”。

干大事的人“閑”不住，成大事的人更不會同流合污。1984年，趙玉珍作為軍屬，追隨愛人到北京后，本來從醫(yī)的她一下沒了任務(wù)；生涯落差之下，面臨鄉(xiāng)村的榮華，她決計(jì)“證實(shí)”自我的代價(jià)。因而，1988年，他去了正處于準(zhǔn)備階段的碧海公司。

碧海釣具是由已故的中國垂綸協(xié)會第一任主席金黎師長教師親手創(chuàng)立的，專營釣具用品的國營企業(yè)。事先，國際消費(fèi)的魚具質(zhì)量絕對還很差，而碧海由于歸屬總政，具有進(jìn)出口權(quán)，能夠出口韓國、日本出口的釣具；同時(shí)，國際的好魚竿也必然要拿到碧海來賣。再加之由于改革開放，一部分人曾經(jīng)富有了，成為萬元戶，他們也開端垂綸。有市場，有產(chǎn)物。因此，碧海一停業(yè)時(shí)就十分火爆，乃至送貨都要用集裝箱。

趙玉珍在碧海前后任務(wù)了11年，其間，她見證了高品質(zhì)釣具被國際釣友追捧，也閱歷了“懷柔魚具展”上國產(chǎn)釣具展臺前門庭若市的無法。這一時(shí)期，她開端體悟丸九魚食、達(dá)瓦、禧瑪諾等出口釣具，開端考慮“終有一天，我要讓天下優(yōu)良釣具中呈現(xiàn)中國品牌”。

90年月初，個(gè)體戶照樣“非正面”事物，鐵飯碗照樣大多數(shù)人的尋求。然則，由于她愛人每一年要參與兩會，因此，她每一年都必定注意兩會的當(dāng)局任務(wù)申報(bào)。透過申報(bào)，她感應(yīng)：“國度對個(gè)體經(jīng)濟(jì)不斷在攤開。趕上這么好的國度政策，我為何不試一試呢？”

貳

質(zhì)量和高度是我的尋求

經(jīng)由數(shù)年的察看與考慮，懷著對“高品質(zhì)魚具國產(chǎn)化、世界化”的初志；同時(shí)，帶著讓兄弟姐妹經(jīng)過打拼提拔生活品質(zhì)的清愿。1994年，趙玉珍讓本人的支屬辭掉了正式任務(wù)，到北京幫她打理海龍魚具百貨商店。

趙玉珍至今保存著昔時(shí)海龍魚具百貨商店正式停業(yè)時(shí)的慶典照片。看著那一張又一張飽含時(shí)代感和留念意義的舊照片，她臉上滿滿都是幸運(yùn)。她說：“5月16號試營業(yè)，6月18號正式停業(yè)。事先我還在碧海下班，這個(gè)買賣托給我弟弟他們打理。停業(yè)時(shí)，我碧海的同事來了許多，我真的很感謝他們！”

1999年，趙玉珍操持了停薪留職，出離碧海，正式開端打理金海龍魚具。事先，關(guān)于海龍魚具店內(nèi)的營業(yè)，用她的話說：“我還不如店里的員工熟習(xí)。只能從新開端，一邊學(xué)，一邊做?！?/p>

在金海龍魚具停業(yè)到她出離碧海的五年中，由于她事先還在碧海任務(wù)，因此也會把部分最好的釣具引進(jìn)到金海龍，持續(xù)發(fā)賣。她以為，只因此釣技高的人承認(rèn)這些高端魚具；寧肯花這么多錢，也要購置好的，就是由于他的們經(jīng)歷使他們對此有了更深的看法的見地。比方無倒刺的魚鉤和更細(xì)的線，不只垂綸列操縱活絡(luò)，對魚的損傷也更小。

趙玉珍對金海龍魚具的運(yùn)營，曾下過一條鐵律——“質(zhì)量和高度是我的尋求。同時(shí)，固然我們定位高端，卻不只為高端；部分經(jīng)常使用的通俗魚具，我們也要做，且在效勞上要厚此薄彼?！?/p>

匠心所守，必有其成。從開端賣，到做零售；固然事先她們掙的很少，可為了推行好的器械，做出讓喜好垂綸的人，找失掉、買的起、用的好的垂綸漁品。她從進(jìn)貨渠道做起，就是要做好的器械，這一明白的定位始終不變。現(xiàn)在的金海龍，曾經(jīng)成為高質(zhì)魚具的代名詞。

叁

釣具質(zhì)量與行業(yè)將來

創(chuàng)業(yè)的艱苦是難以遺忘的！創(chuàng)業(yè)早期，讓趙玉珍至今掛懷的有兩件事。第一是，金海龍創(chuàng)始了“第一家送貨”的先河；第二是，金海龍動(dòng)員了廣闊釣魚人和魚具經(jīng)營者對高品質(zhì)魚具的承認(rèn)。

1997年，趙玉珍一邊在碧海下班，一邊學(xué)了機(jī)動(dòng)車駕駛本；厥后，她又出錢讓金海龍的送貨員學(xué)了車本。在送貨員學(xué)會開車后，她便把金海龍的送貨車從三輪車改成面包車；而此前，金海龍臨時(shí)運(yùn)用的，是其首創(chuàng)的“騎自行車，送貨上門”。

從一家不大的零售店，到租下一處不大的小堆棧做零售；從自行車送貨，到厥后，跟著貨物、貨量的增加改成了三輪、汽車送貨；從第一批的三個(gè)山東小伙送貨員，到三十年后的“信息化、系統(tǒng)化的快送團(tuán)隊(duì)”；趙玉珍談起送貨，最多說的是同事的辛勞，她說：“送貨員真的太辛勞了！跟著魚具店的增加，我們送貨的道路也在延伸，偶然要到房山。并且送貨是以魚食為多；送魚食的特性是，又沉，又龐大，家數(shù)又多。早晨進(jìn)來，送完貨就早晨九十點(diǎn)鐘了，吃不上飯也是常事?！?/p>

90年月中后期時(shí)，許多魚具店里售賣的還都是低價(jià)低質(zhì)品。事先，金海龍賣的大部分已是絕對價(jià)錢雖貴，質(zhì)量卻很好的釣具漁品。價(jià)低質(zhì)不高，關(guān)于釣者來講，不只會形成“量”的糜費(fèi)，更會影響中國釣具漁品行業(yè)的開展晉級。為了轉(zhuǎn)善這類近況，事先曾經(jīng)有零售營業(yè)的金海龍，一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)過真相案例，乃至商品試用的手腕，漸漸讓許多魚具店里的貨物都?提拔了層次。許多商家至今仍記得，事先，一輛自行車上除各類漁食，還要裝各類釣具；在德律風(fēng)聯(lián)絡(luò)肯定某店要甚么器械后，金海龍以異樣的價(jià)錢，把器械送上門去；而緣由，只是為了讓更多商家和釣友看法部分高品質(zhì)釣具漁品。

釣具漁品層次提拔后，釣者起初償?shù)搅碎L處，商家也償?shù)搅碎L處；曉得好魚具好賣后，不管釣者照樣商家，都便紛紛表示：“一但有了好器械，必然要第一工夫通知我”。不容否定，從回絕高檔次魚具，到爭搶高檔次魚具，這個(gè)改變是在趙玉珍的起勁下發(fā)作的。

肆

不可孤負(fù)對我們的信賴

金海龍只因此一起向好。是因?yàn)樗麄儗Α靶诓还苜F賤”的對峙。而多年來，金海龍魚具之所以企業(yè)一年比一年人多，貨物一年比一年量多；把小堆棧換成大堆棧，再把大堆棧換更大的堆棧，基礎(chǔ)兩年就要換一個(gè)更大的庫房。

這個(gè)不時(shí)向好開展、不時(shí)向好轉(zhuǎn)變，與趙玉珍運(yùn)營上的“帶著一種責(zé)任心去干事”密不可分。她常對員工說：“不論是廠家照樣魚具店，只需人家拜托你了，你就要定要給人家賣好。只需人家買你的器械，你就要效勞好。這也是我們做人的低線。”

以送貨為例，有人曾勸她說：“你們送貨太苦了，又賺不了幾個(gè)錢。特別是部分郊區(qū)的貨，要的又少、貨物也次，送一趟都賠錢。不可就別送了！”她沒有遵從，為此專門召開集會向員工注釋；透露表現(xiàn)：“廠家信認(rèn)你才把貨物交給你運(yùn)營。這時(shí)候，你就必然要好好買，賣出品牌，賣出數(shù)目；否則，人家為何不讓他人買，非讓你署理。因此，我們要對下游廠商擔(dān)任任。而魚具店是因?yàn)樾耪J(rèn)你才打電話讓你送；你不送，人家就會斷貨，由于他不能夠再讓他人送了。因此，我們必然要送貨，且要把貨送到位。絕不能只思索贏利，而孤負(fù)魚具店對我們的信賴。”

送貨的辛勞，固然從未讓她想過保持；但員工的辛勞，她卻一刻未曾遺忘。厥后，她把送貨車從自行車改成了三輪車，又從三輪車改成了汽車送貨。再厥后，趙玉珍又別出心裁的決議，把金海龍北京全部要送貨的魚具店分紅了多條道路，送貨時(shí)按道路，沿途一致送配，以加重送貨辛勞。

帶著一種義務(wù)在送貨，而不是思索贏利。多年來，趙玉珍提出的這一看法，曾經(jīng)化作金海龍的企業(yè)文明。金海龍的一名老員工常對同事講的一件事就是，趙玉珍曾向他說過：“假如沒有送貨，我們金海龍也就沒有今日。那怕是一包魚貨，我們送時(shí)也不要再想這包貨能賺五塊錢照樣十塊錢。假如真的為贏利，我們今日的錢能夠不賺，由于我太累了。但是，我不可如此想；要想著，這家給我要貨，他是在等著賣；假如我不送，那他今天賣甚么？”

人間事，大多如斯——至心支付后，越不求越有得。金海龍樂成了！固然她對金海龍的開展與企業(yè)文明、員工干事理念都發(fā)生了深沉的影響，但她老是自謙不受。有人曾采訪趙玉珍，問：“關(guān)于金海龍的開展與轉(zhuǎn)變，您的奉獻(xiàn)有多大？”她說：“這個(gè)轉(zhuǎn)變，偶然真的不是我想，而是事須如斯，瓜熟蒂落?！?/p>