看日歷了嗎?
花店朋友都注意到了吧!
今年的情人節(jié)和春節(jié)
前后一天
??!
難道今年的情人節(jié)就泡湯了?
這生意還怎么做下去?
還是今年放假,不做生意了?
No!No!No!
所有人都不看好的時(shí)候,
你的機(jī)會(huì)就來了!
可以預(yù)見
今年雙節(jié)會(huì)出現(xiàn)
1、今年情人節(jié)撞車春節(jié),不少花店對(duì)銷售持悲觀態(tài)度,備貨也會(huì)相對(duì)保守,相信很多花店會(huì)出現(xiàn)無貨可賣的情況;
2、去年快遞是春節(jié)前一周就開始通知不接件了,今年情況應(yīng)該也差不多。越是臨近春節(jié)同城騎手也很緊張(很多也是外來務(wù)工人員,也要回家過節(jié)得嘛),即使能送,及時(shí)性肯定大打折扣,而且費(fèi)用不會(huì)低。所以,可以預(yù)見今年很多線上訂單會(huì)掉到線下實(shí)體花店;
3、今年雙節(jié)的花禮客單價(jià)會(huì)很高。因?yàn)?,大年二十八、二十九一般都發(fā)了工資、年終獎(jiǎng),口袋里有錢,也有花錢的打算,幾百塊買束花痛感較小,加之今年花價(jià)也高。
有機(jī)會(huì)自然有困難
哪些難題擺在花店面前?
備貨難題
花店情人節(jié)售賣時(shí)間集中在節(jié)前3天,而春節(jié)的售賣時(shí)間跨度較大,前兩周開始,前一周進(jìn)入沖刺階段。
花材備貨時(shí)間
經(jīng)歷往年的情人節(jié),有會(huì)有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),那情人節(jié)來臨之前,價(jià)格漲幅那叫一個(gè)大;而且備貨時(shí)間過于長(zhǎng),就會(huì)導(dǎo)致花材不新鮮等問題。因此,情人節(jié)正常的備貨時(shí)間是提前一個(gè)星期左右。
今年由于云南霜凍影響,鮮花產(chǎn)量縮水1/3,市場(chǎng)供應(yīng)量少,好花難求。預(yù)期今年的備貨時(shí)間還要提前,避開2月7號(hào)-11號(hào)物流癱瘓期,建議花店從1月30號(hào)開始就要開始備貨。
進(jìn)貨前,可以先和批發(fā)商說好,拿生一點(diǎn)的,這樣貨到店里,養(yǎng)一段時(shí)間花也剛剛好,像百合進(jìn)生一點(diǎn),養(yǎng)一段時(shí)間,花剛剛開,也剛剛時(shí)候做花束,還可以做櫥窗展示。
春節(jié)的鮮花物流一般在春節(jié)前三天左右才開始放假,也就是30晚以前還有補(bǔ)貨的機(jī)會(huì),往年除夕還在發(fā)貨呢,但是為了保險(xiǎn)起見,還是建議大家提前一周左右備貨為好,進(jìn)口花可以采取預(yù)定制,思維可以靈活一些,而且進(jìn)口花價(jià)格、品質(zhì)較穩(wěn)定,節(jié)日期間的花禮訂單也可以提前一個(gè)月左右預(yù)定,這樣就可以合理規(guī)避免各環(huán)節(jié)的操作紊亂現(xiàn)象,提前預(yù)定還能知悉店內(nèi)爆款,還能了解大概的訂單量,這樣也方便自己后續(xù)的采購(gòu)安排。
包材備貨時(shí)間
一般包裝紙、花泥都是走汽運(yùn)或者是快遞,相對(duì)于物流快遞放假就比較早了,快遞公司不像私營(yíng)物流,看貨量大,還可以再走一單,所以為了避免到時(shí)候,有花卻沒有包裝紙這種窘境,什么絲帶,花盒,花籃等等,能早買就早買,提前一個(gè)月,屯一個(gè)月的量,趕上商家搞優(yōu)惠活動(dòng)可以多買一點(diǎn),有備無患。
做好心理準(zhǔn)備
節(jié)假期間花價(jià)暴漲這個(gè)應(yīng)該是毋庸置疑的,就算不做花店生意的人也應(yīng)該知道,情人節(jié)尤其的玫瑰,那個(gè)價(jià)格是不可描述的,不過經(jīng)過前段時(shí)間的“驚喜”,大家也見怪不怪了吧!節(jié)假日期間,缺貨情況那是很常見的,所以提醒各位廣大花友下單一定要早,不然不是批發(fā)商不給貨,而是市場(chǎng)沒有花。
員工難題
如何調(diào)試員工狀態(tài),人手不夠怎么辦?節(jié)前店內(nèi)氛圍和音樂都有助于提升員工的士氣和狀態(tài),讓大家盡快進(jìn)入雙節(jié)的籌備銷售工作中,同時(shí)也能暗示顧客:節(jié)日馬上要來了!
人手不夠的時(shí)候,學(xué)生工、親戚朋友子女都是個(gè)不錯(cuò)的選擇,前提是要做好崗前培訓(xùn)。