花店創(chuàng)業(yè)賺錢很難?那是你沒試過這些辦法

時(shí)間:2021-06-27 作者:Zoan 來源:茶文化

有不少的MM是開花店的,也不乏有人吐槽,花店創(chuàng)業(yè)賺錢很難,銷量不怎么好,這里有一些小妙招分享給大家,大家可以試一試。


第一,每周推一款特價(jià)品,以特價(jià)名義吸引更多的消費(fèi)者。

       因?yàn)榫椭苓呄M(fèi)者來看,消費(fèi)者消費(fèi)能力有限,他們追求的首先是平價(jià),其次才是藝術(shù)造型。價(jià)格過高,他們自然提不起興趣。
只要有量上去了,即使沒能賺大錢,至少還是能夠擴(kuò)大知名度,讓更多人認(rèn)識(shí)我們;每周都有一款特價(jià)品,還可以培養(yǎng)更多忠實(shí)粉絲。
  中高端鮮花不是所有人都需要,就算有需要,也不是經(jīng)常需要。但是如果讓人知道有這么一家花店,印象好的花店,如果有相關(guān)需求,肯定第一時(shí)間想到這間花店。



第二,了解周邊人群對產(chǎn)品的價(jià)格接受范圍。

        產(chǎn)品的價(jià)格對于銷售量的影響很大,所以我們要想辦法了解消費(fèi)者的接受價(jià)位。適當(dāng)調(diào)整鮮花價(jià)位,通過銷售量的變化,我們大體就能夠摸清消費(fèi)者購買心理和底線,以后定價(jià)心理就有譜了。
  至于加盟店可能要遵守什么價(jià)位,這個(gè)另外說。如果本身是大品牌,可以為我們引來客戶的,我們自然要遵守,如果本身知名度不大,那就沒必要。



第三步,主動(dòng)出擊,尋找?guī)讉€(gè)新渠道:

       1. 婚慶公司:婚慶活動(dòng)一般都需要中高端鮮花,通過發(fā)展合作關(guān)系,增加銷售量。
  2. 五星級酒店:偶爾會(huì)承接一些重要會(huì)議,也會(huì)有中高端鮮花的需求。
  3. 中高端會(huì)所、美容院、餐飲、咖啡店:這些偶爾都會(huì)搞一些活動(dòng),也會(huì)有中高端鮮花的需求。
  4. 跟裝修施工隊(duì)搞好關(guān)系,當(dāng)他們接手一些裝修項(xiàng)目時(shí),可以第一時(shí)間通知我們。比如新裝修的商鋪,一般在開業(yè)之余,都會(huì)需要些高檔鮮花的。他們對價(jià)格不大敏感,主要是圖個(gè)賞心悅目。
  5. 收集打聽各種中高端門店的開業(yè)日子,并做好登記,等他們開業(yè)周年大慶之前,主動(dòng)聯(lián)系他們,搶占先機(jī)。

銷售,最重要的是掌握主動(dòng)權(quán),既然花店周邊的人流量不足,那就主動(dòng)出擊去尋找機(jī)會(huì)! 客戶購買過后,讓客戶加微信公眾號(hào),然后定期推送一些關(guān)于鮮花與愛情的故事,這樣可以加深其對咱們品牌的印象,培養(yǎng)品牌忠誠度,這樣下次需要買花時(shí)就會(huì)想起我們。



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