已經(jīng)是荒野茶了，還是純?nèi)諘窆に嚕@就相當(dāng)于宰相的女兒，還長(zhǎng)得美麗動(dòng)人，并且，還是麻省理工的學(xué)霸，簡(jiǎn)直是

上天的寵兒，人生的外掛開(kāi)得完全沒(méi)有天理。

把這茶的出身放在第一位，把這茶的工藝放在第二位，這位掌柜，邏輯清晰，思路明朗，是個(gè)聰明的賣(mài)家。

他必定猜得到，消費(fèi)者一聽(tīng)說(shuō)是荒野白茶，第二句必定要問(wèn)，這是什么工藝，是純?nèi)諘襁€是加溫萎凋。

“你這是什么茶？”

“你這茶什么工藝？”

看，你想問(wèn)的，他都寫(xiě)在文案里了，你一看就懂了，你一看就對(duì)這茶十分中意了。

那么，在臨門(mén)一腳，他會(huì)打哪張牌呢？

它打的第三張牌，是產(chǎn)量低。

第一張主打目前最火的荒野茶概念。既然是荒野茶嘛，自然產(chǎn)量是少的。一天只采了3斤，很正常。于是，第三張牌，

就從產(chǎn)量上，給予了第一張牌極佳的輔證。

看，連熟練的采茶工都不可能否認(rèn)荒野茶難采，產(chǎn)量低，我家這產(chǎn)量低的，可不就是荒野茶了？

另外，產(chǎn)量低這張牌，會(huì)引起消費(fèi)對(duì)茶葉的興趣，少代表很快就賣(mài)光，代表自己不能猶豫不決，左顧右盼，貨比三家。

標(biāo)注產(chǎn)量，是這19字文案里最強(qiáng)的殺手锏。它是摧毀消費(fèi)者心理防線的最后一顆地雷。

寫(xiě)這文案的人，一定是深度研究過(guò)《人性的弱點(diǎn)》。

它打的第四張牌，是采摘日期。

但是，這看似不經(jīng)意的一筆，卻從另一個(gè)側(cè)面，給商家加了誠(chéng)信分，也讓這份白茶介紹文字更加完整。

這采摘時(shí)間僅5個(gè)字符，在整篇文檔里只算得是滄海一粟，卻成為了全文最完美的收梢。

顧客看到這個(gè)日期，會(huì)認(rèn)為商家是十分誠(chéng)信的，是十分真實(shí)地在做茶、在賣(mài)茶，沒(méi)有心機(jī)手段。

這種信任，不但釋放在這一次的交易上還會(huì)延續(xù)到下一次，下下次的交易里。

果真是位高手。

上面列舉的，只是這19個(gè)字的產(chǎn)品介紹里，包含的商家想傳遞給消費(fèi)者的所有信息。

并不代表這個(gè)茶，就真的是荒野白茶，真的是純?nèi)諘瘢娴闹挥?斤，以及真采自3月27號(hào)（2018年產(chǎn)荒野白茶王那幾天）。

畢竟，這個(gè)圖片上的茶，顏色太褐，太黑，不像新茶，尤其不像2018年純?nèi)諘竦幕囊安琛?/p>

SO，這些文字，只代表這位商家，熟悉消費(fèi)者的心思，熟悉消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，以及，熟悉今年采茶的時(shí)間表。

無(wú)論真相到底如何，只想再次感慨一句這19個(gè)字太厲害了，猶如獨(dú)孤九劍，一招必中。

山不在高，有仙則靈。

字不在多，能賣(mài)茶就行。

丨本文由小陳茶事原創(chuàng)。

丨首發(fā)于頭條號(hào)：小陳茶事。

丨作者：村姑陳。

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